荊門市著名的歷史文化街區民主街，經過3年改造后，今年8月重新開街。街區里有一家閱楚非遺館，走進去才發現別有洞天。這是一家民營企業打造的一個小型博物館、文創商店和餐飲店集合體。它的主人名叫張金元，曾經是一名記者，現在是荊門市文化創意產業協會會長。

為博物館開發文創產品

張金元2000年從華中科技大學畢業后，回到家鄉荊門，在當地媒體工作了兩年多。向往更廣闊天地的他，隨后遠赴北京，在一家雜志社擔任編輯，開始北漂生活。

4年后，他又回到荊門，開始個人創業，首先涉足的是教育培訓領域。2010年，因為看好房地產市場的長期發展，他一頭扎進房地產行業，專注于營銷策劃、廣告分發等，一干就是10年。

2020年，新冠疫情襲來疊加房地產行業下行，張金元的公司經營逐漸步入低谷。

“當時團隊壓力很大，必須尋找新的出路。”憑借多年媒體、廣告行業的積累，和團隊擅長的設計、策劃優勢，他將目光投向文化創意領域。

2022年，新建的荊門市博物館即將開館，這成為張金元進軍文創產業的關鍵契機。

“博物館開館前一年我就開始關注，主動跟文博部門溝通，希望開發相關文創產品，供參觀的游客和市民留作紀念。”

和周邊城市相比，荊門那時沒通高鐵，旅游資源也不夠豐富，游客少，市場小，公司小伙伴們心里直打鼓。但張金元決定闖一闖。

“那段時間，團隊幾乎天天泡在博物館，梳理6000多件文物，思考如何將文物與商品完美結合。”張金元回憶。他也從那時起養成一個習慣，到任何博物館去參觀，首先都直奔文創柜臺。

從資料整理到設計研發，從生產落地到市場推廣，他們從零開始，花一年時間，自主研發和聯合開發文創產品近100件，其中專為荊門博物館設計的有二三十件。

博物館里開出的文創產品店，開始賣得不溫不火，團隊有點沉不住氣。但是，有一位河北來的博物館參觀者，回到河北以后，想起在店里看過的以郭店楚簡為主要元素設計的絲綢書，通過聯系博物館，輾轉打來電話購買一套，要求郵寄過去，過了幾天又打電話再買一套。這套書售價兩千多元，不算便宜。這讓大家感到有了盼頭。

爆款也終于來了。2024年中秋節前，團隊結合唐代嫦娥奔月銅鏡和郭店楚墓車馬出行圖元素，設計出中秋禮盒，里邊有化妝鏡、圍巾和月餅等。禮盒很快賣出了40多萬元，讓整個團隊有了信心。

打造非遺技藝體驗空間

博物館文創店取得成功后，張金元把目光投向了改造中的民主街。也因為博物館文創店的成功，他受邀在民主街開一家文創商店。

“當時在主題上思考了很久。繼續做文物相關文創吧，既缺乏新意，也分流了博物館店的客戶。聚焦本地景點吧，荊門文旅資源又相對薄弱。”最終，他決定把主題定為聚焦全省的非物質文化遺產，打造集展示、體驗、銷售于一體的文創空間。

如今，走進閱楚非遺館，仿佛置身湖北非遺大觀園。這里有荊門的沮漳皮影，有老河口的木版年畫，有通山的木雕，有孝感的剪紙和長陽的西蘭卡普，還有黃陂泥塑……

老河口木版年畫收藏了已逝傳承人陳義文的作品，其孫陳洪濤繼承技藝，創作的作品也在此展銷。

通山木雕的國家級非遺傳承人熊應華年過七旬，張金元找上門介紹非遺館，老人被他的熱情和執著打動，特意創作虎座鳥架鼓天圓地方木雕。

武漢泥塑傳承人肖桂林則以荊門陸九淵象山講學為題材，耗時兩個多月制作了泥塑作品。

“非遺技藝非常珍貴，但很多面臨傳承困境。我們希望通過這個空間，讓更多人了解和喜愛。”張金元說，“開發文創產品，能讓非遺更深入地走進現代生活。”

依托湖北各地的文化遺產和非遺技藝，他們開發了一系列延伸文創：以楚繡技藝制作的絲巾、香囊，以郭店楚簡為原型的絲綢書，還有各種抱枕、化妝盒、水杯等。

“現在的年輕人不太喜歡單純的工藝品擺件，他們希望文創產品能融入日常生活。”張金元說，冰箱貼、明信片、大小水杯、抱枕、收納盒、提包、圍巾和衣服等，加入非遺文化元素，更受年輕游客和市民的喜愛。

請大學生參與研發設計

“做文創，光有情懷不行，一定要考慮在市場中怎樣生存下來。”張金元深知這一點。為讓文創產業持續發展，他在產品設計、銷售等環節不斷創新、摳細節。

設計上，團隊采取“自主+合作”模式。自有團隊負責產品規劃、包裝，把握整體方向。同時，邀請湖北大學、湖北工業大學、武漢工商學院等高校的美術專業學生進行細節設計，如圖案繪制、建模等。

“很多大學生有才華、有想象力、有工作熱情，對年輕人的喜好很了解，報酬要求也合理，我們非常喜歡和他們合作，這也給他們提供了一個鍛煉能力、展示才華的舞臺。”張金元說，“但是學生的設計有時比較率真，缺乏市場思維。我們會調整，比如按市場喜好改顏色，選擇合適的材質來控制成本。”

銷售上，首先是講究價格策略。不管設計元素是文物還是非遺文化，文創產品的主要價格帶定在幾十元至兩三百元。“性價比高，游客買得輕松。更貴的也有人買，但是銷量上不去。”他說。

當然也開通了淘寶網店，“人手有限，網店規模不大，但每月都有訂單。有些客戶來館里參觀后，通過網店再次購買。”

此外，產品還成為荊門一些民營企業的商務禮品，被帶往新加坡和歐洲等地。“我們成了傳播文化的使者。”張金元自豪地說，“文化旅游是朝陽產業，今年底荊門還要開通兩條高鐵，流動人員會增加，市場潛力會更大。”

非遺館還設有一個小餐飲店，計劃用來銷售非遺技藝制作的食品，比如蟠龍菜、南橋包子、矮子餡餅和八角雪棗等。目前店面正在進行調整。

下一步，張金元計劃邀請非遺傳承人到場館現場展示、表演，指導顧客進行非遺技藝學習體驗，近距離感受非遺魅力，親手制作非遺文創，“希望通過努力，讓更多人了解湖北非遺、湖北文化。”(湖北日報全媒記者 覃萬鐘 張詩秋 通訊員 李慧敏)